丨本文由小陈茶事原创

丨首发于搜狐号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

(资料图片仅供参考)

《1》

8月24号之后，囤字几乎被打滥了。

嗯，还有盐字。

但大家没想到，茶字，也有机会与囤字放在一起，成为了当下的热门词汇中不经意的一员。

故事的开头，是一位大哥，找到另外一位大哥买茶。

谁知道这位卖茶大哥原来是位大姐，这就尴尬了。

大姐卖过茶给这位大哥，于是，想要囤茶的时候，他再一次找到这位网名已经跟茶叶无关而是从事海外代购的大姐。

他问这位大姐：大哥，你家有没有一千斤茶叶。

大姐说：好茶按克卖，正常情况下按斤卖，云南茶按公斤卖，你这一下子来一千斤，有那么大地方放吗？

大哥：我就是要一千斤，你就说有没有货吧。

大姐：有货是有货，但买这么多想干嘛？

大哥：听说茶叶含硒，可以抗辐射，我想囤点货。

大姐：我家的红茶确实含有硒，但是那只是少量的，所有茶叶都只含有少量的硒，你就别凑热闹了。不过我家的茶叶都是有机茶，没有化肥，没有农药，真真实实的有机茶。

大哥：那敢情好，来二斤。不过要按一千斤的价格给我~~

看完这个故事，村姑陈真真是五味杂陈。

没想到，天下大势，波云诡谲中，竟然把最纯朴的茶叶，给掺和进来了。

但这并不是带给村姑陈最大震撼的。

最令人回味良多的，是在这段对话里，所体现出来的买茶人与卖茶人的各种角力，各种斗智斗勇，各种小心思小盘算。

短短的几行字，却是集各种智慧结晶于一堂。

极具代表性。极有意思。

且来分析一二。

《2》

故事的开头，是买茶大哥找一位从前卖过茶给他的人买茶。

这种情况很普遍。

买过一次，喝了感觉不错，价格也在自己认可的范围之内，那么，再次复购，是理所当然的事。

这是绝大多数人的习惯。

村姑陈也遵循着这样的购物理念，潜意识里是不想浪费时间在寻找新的采购源头上。

但是，第二次复购，也要审时度势，也要经过一番简单的辨别才行。

像故事里这样，这位从前卖过茶给他的“大哥”，头像已经变成了一位大姐，并且连名字都改成了海淘代购，他还继续找人家买茶，这也太粗心了。

换头像，换性别，换名字，说明这个马甲换人了。

为什么换人，有可能是缺钱，这个马甲里加进来的所有粉丝转卖了；也有可能是改换了行业，原先卖茶没赚到钱，后来改弦更张了。

无论是哪种情况，潜台词都在告诉我们，这位大哥(大姐)，已经没卖茶了，或者是，主营业务已经不是茶叶了。

当下主力在做海淘代购，茶叶已经不再重点关注，不再随时进货出货了。要是还有以前的老客人回来买茶，那就去亲戚家里、朋友家里临时拿几斤，顺手赚个差价。

那这样的兼职卖茶行为，就不再能像从前主力做茶的时候那样，认真，且大概率能保证品质了。

从前主力做茶，要招徕回头客，要获取口碑，当然会更加认真一些，进货把关也更严格一些。

现在不再主力做茶，也没有天天在出货了，自己也没有囤货了，临时卖一两斤，这位大姐必然不那么认真，不那么仔细。

也许就随随便便去表姐家拿两斤，就这样打包发货了。

当然，世事无绝对，也不能说这种兼职卖茶的人发出来的货肯定不好。

只是，反过来想一想，他为什么从前卖茶，现在只是副业了？说明茶卖得不好才转行的。

按下文聊出来的内容可知，这位大姐是茶区的，按她的表述她自己家就是种茶做茶的，这样的背景，第一手货源，没有中间商赚差价，却还卖不好茶，说明什么？

不是茶叶品质不高，就是价格不够靓。

这两种情况不管是哪一种，都提示着我们，不能找这种人买茶。

品质不高的茶买回来喝下去，不是伤害自己的身体健康么？

高于市场价的茶，买了不是给自己心里添堵么？

是以，一旦看到从前卖茶给你的人，换头像，换性别，换眤称，请取关吧。

他身上肯定发生了一些你所不知道的，不算好事的事。

我们买茶，图的是个舒心，有钱还怕买不到好茶么？

何必去趟浑水？

《3》

故事的中间，大哥(买家)表达自己想买一些富硒的茶。

这是他买茶的出发点。

大姐(卖家)立马就表示，自己家的红茶就是有硒的。

在表述这个观点的时候，她没有提及自己家的茶的产区，海拔，工艺优势，等等这些在客观上会影响到茶叶当中物质含量的外部因素。

只是一张嘴，就说，我家的茶含硒。

完全没有辅助证据加以证明。

言下之意，含硒量虽然不多，但所有茶叶含硒量都不多，所以我家的茶是符合你的购买需求的。

这是她委婉地传递给买家的潜台词：1、我家的茶符合你的要求；2、反正所有茶叶含硒量都不高，你买别人的不如买我的，毕竟我们从前曾经交易过，你喝过我家的茶叶，并且是满意的。

茶圈通常大多数人都用的这套销售话术。

不声不响间，把客人圈进了自己的领地。

并且，客人张嘴提到哪个茶你家有没有，得到的回答必定是，有。

肯定，且斩钉截铁。

就算没有，也能去隔壁二大爷家，三表哥家，四表嫂家，给你变出来。

客人来了就不能放客人跑，这是许多做销售的人的本能，尤其是房地产中介。

你要什么户型我手里都有，你想要什么价格我手里都有，你想要什么地段我手里都有。

本着这种心态的销售人员，主观上是积极地希望能多做单，不放跑一个客户的。

但实际上，这种包圆式的销售话术，特别让人不舒服。

怎么可能所有房源你都有呢？怎么可能我想买哪种茶你都有呢？怎么可能牛肉马肉心头肉慧苑老丛慧苑铁罗汉你都有呢？怎么可能红茶绿茶黄茶白茶黑茶青茶红茶你都有呢？

这不科学。这违背了常理。

尺有所短，寸有所长。一个美完的事物，是不可能存在的，即使存在，也存在不久。

世间好物不坚牢，彩云易散琉璃碎。

哪怕这是一个大茶商，这些货全部囤下来了，那也需要不少钱吧，至少仓库要很大吧.....

茶囤不好是会坏掉的，一班人二班人三班人....都不会这么干。

所以，每次听到有人拥有武夷山所有山场的茶，我就呵呵。

你爱吹就吹吧，这是你的自由。反正我是不信的。谁信谁傻。

一个商人什么茶都有，并且你想要的茶他都有，这只能说明，他太想做你的单了，为此，他脑补了一个完美的饼，并且想画给你吃。

吃与不吃，看个人的智慧了。

《4》

这个故事里，成交之前的临门一脚，是茶农为自己家的茶叶最后做的背书：有机茶。

“我家的茶没有农药，没有化肥，是有机茶”。

这种理解，这种话术，村姑陈不止在一个茶农那里听到过。

这说明，在普世的价值观里，大家都以为，没施肥，没打药，就是有机茶。

这是大众对有机茶的认知里，最朴素的一个观念。

于是，卖茶的人为自己的产品大树旗帜——有机茶，仿佛有了这件金装，这款茶便能日进斗金，盆满钵满。

而买茶的人呢，一听说有机茶，便一头扎了进去，若是恰巧再发现这款有机茶价格十分平价，只是大品牌有机茶的十分之一的价格，那更加要疯狂了。

买买买，毫不手软。

殊不知，没施肥没打药，并不是有机茶的判断标准。

有机茶，它是持证上岗的，并不是谁说它是有机，它就是有机的。

有机茶是有身份证的，是需要权威机构评估，经过检测，数据指标全部合格，才能获得有机证的。

没证的，单纯只是没施肥没打药的，哪能算得上有机？

在是不是有机茶这件事情上，普通人说了不算，要检测机构的数据说了才算。

所以，广大亲爱的茶农朋友们，不要在没取得证的前提下，宣传自己的茶是有机茶了。

免得，遇上一位难缠的职业**师，给你十万个差评哦~~

另外，茶友们买茶也要注意，一旦看到产品名称或者详情页里标注为有机茶，也请一定要仔细查看这款有机茶，看看它有没有证。

如果没证，请谨慎待之。

说不定，它只是茶农自己认为的有机，而不是法律层面的有机。

最最最重要的一点是，有机证它有时效的。

它跟营业执照一样，要年检。如果你买到的一款茶是2023年生产的，但有机证却是2022年度，或者2021年度甚至1998年度的，那更加要注意了。

往年度的有机茶，不能包括本年度的新茶。

它，过期了。

《5》

最后一个在故事里发现的有趣点，是茶友最终的砍价行为。

买2斤茶，要求享受买一千斤茶的折扣。

相当于零售要享受批发的折扣。这就有点，贪心了。

砍价当然是合法的，允许的，是所有人在购买产品的时候被允许行使的一种权利。

法定的权利。

但请注意，砍价也是有条件，有尺度的。

不能一味地砍价，砍到完全没有利润空间可言。这种情况下，茶农茶商大概率是不会卖茶给你的，就算最后咬牙卖了，估计也会以次充好，偷工减料。

买和卖，是你情我愿的一件事。

在它实施的过程中，一定要保证双方皆有利，否则，这个买卖行为就进行不下去，只能中止。

站在销售方的角度。辛苦半天，结果一分钱不赚，他又不傻，怎么肯呢？

很多时候，表面上腰斩价格，看上去是占了大便宜，实际上，有可能货不对版，并没有买到合心意的产品。

任何产品都是有成本的，亏本，谁都不愿意。

大不了留下自己喝。

你压低了利润，对方便降低货品，一来二去，谁也不吃亏，谁也没占到便宜，何苦呢？

在适当的利润里，买到自己合心意的茶，喝下去不伤身还有益健康，这才是双赢。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。

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